最好的零售创新莫过于能一次性满足消费者!
2016-03-03

导语:希腊有这样一个神话:有个叫库娄诺斯的人,他是万神之王宙斯的父亲,宙斯受母亲盖娅指使割下他父亲的生殖器抛进海里,长期漂流,结果变成一个比雪还白的水泡。等水泡一开,在中间生出一位亭亭玉立、如花似玉的少女。这位少女被风神塞浦路斯用微风送到米洛斯岛,在那里由季节女神赫拉给她披上美丽的衣服,她也成为女神--维纳斯。“水中花”便是这样的故事给予了她灵感.....

水中花董事长—吴永新

从名画中走出的品牌

   “水中花”来自中国木雕之乡--浙江·东阳,一千多年的心传承,精雕细琢的做工精神,精品文化的源远流长,这一切,塑造了水中花,成就了水中花。

    创业伊始,当时已经有许多像国外品牌的中国内衣品牌。但吴永新坚信,中国人也可以做好舶来品。所以就坚持以“水中花”这个中国味的名字做品牌名,吴永新相信以我们中国人精工技艺为底蕴,同时不断吸收西方文化和时尚,不断创新,一定可以做好中国自己的品牌内衣。


以匠心之理,做好每一件内衣

      每一件文胸,看着简单,做好却很难;每一件作品都尽善尽美、精雕细琢;每一件文胸都是量身定做、一针一线都是对你最安心的保障。

      文胸来自西方,但水中花做了适合中国人体形和文化的设计。在设计风格上,不仿效日韩,也不膜拜欧美,而是结合中国人的特有气质和身材,在产品风格上强化其“修身、塑形、调整”等功能性特点,又兼具其“优雅、健康、舒适”的穿着性需求,设计精美,穿着优雅经典,精致时尚。在市场定位方面,坚持“品牌国际化、产品精品化、价格大众化、渠道亲民化”的原则,打造内衣行业一流品牌。

       为了适应新时代的消费变化,水中花因时而动,顺势而变,利用“互联网+”,对渠道、终端、消费者体验进行大胆的改革。让消费者在水中花店里,能体验到“自助化、休闲化、科技化、多屏化”的消费体验,并以匠理之心,做好每一件产品,让消费者真正感受到,每一件产品,就是为她量身定制的。

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一站式消费体验将受到消费者的欢迎 

       “新商业文明对传统零售业的改造看似复杂,其实很简单。就是回归到以人为本的商业本质。知道消费者的需求,并基于消费者的需求做经营”吴永新说道。互联网时代的消费者,追求的无疑是“快、便利、高性价比”的购物体验。因此,最好的零售创新莫过于能一次性满足消费者多品类、多层次的消费需求。而如果将消费者的这种需求转化到零售实战中,那么打破传统的行业界线,将终端门店整合为”一站式“购物基地则是留住消费者最好的方式。

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   事实上,一站式的方便购物早就不再是庞大的购物广场、综合体、购物中心,甚至综合性网上平台的专利。越来越多的终端门店也开始进行跨界、多品类产品组合的零售创新。吴永新认为:“消费者不仅需要省钱,更想省时间。因此终端门店需要的是为顾客提供正确的购物体验,消费者的需求不是单一的,而是多样性的、有关联的;比如消费者的时尚需求,就不可能是仅一件衣服或者服饰就能满足的,而是通过多种时尚产品的搭配组合来实现的。”


    目前“一站式购物”将作为水中花的一个重点经营模式,企业会提供足够多的产品种类,并且将产品最好细致的规划,能够让消费者最便捷有效地寻找到适合自己需求的产品。尤其是在终端面临租金上涨、顾客流失、盈利下降的多重压力时,多品类组合模式将可以帮助终端重新实现效益提升。使之在吸客、纳客、连带、客单等方面都有着明显的优势。

让企业成为员工的平台


“我们有的是资源,产品、研发、生产、市场、线上平台,我们需要拥有更多有梦想并具有创业热情的合作伙伴!上游合作方,下游代理商加盟商,广大消费者,都是水中花合作发展的潜在伙伴。”吴永新说道。企业改革的目标,就是企业效益的最大化,加盟商效益的最大化和消费者既得利益的保证。水中花将致力于“全员创新,万众创客”的改革目标,集众人之力、成众人之事的财富理念,分享财富、共同受益、共享成功。
    对于内衣行业来说,现在是竞争最激烈的时代,残酷甚至血腥,但也更是一个最公平、机会最多的时代,水中花相信只要每天学习、规划、实践、试错、总结、调整、实践......总会在这个激烈的时代创出一片新的天地。

 

文章来源:uw内衣经销商